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Cuidados na hora de expandir

Listamos os quatro principais erros cometidos pelas empresas que estão expandindo para um novo mercado

Enquanto você prepara para expandir sua empresa para novas regiões, receberá inúmeros conselhos, todos dizendo qual é a melhor tática para que seu negócio seja um sucesso em um ambiente econômico diferente e aberto à volatilidade. Porém, normalmente os erros cometidos pelas empresas são escondidos, principalmente quando estão tentando entrar em um mercado estrangeiro complexo.

Quando planejar sua expansão, tenha em mente alguns aspectos para não perder de vista seus objetivos no meio de detalhes irrelevantes.

1. Você possui uma proposta de valor único?

Você está operando em uma economia global, competindo com os melhores do mundo. Sendo assim, você tem de saber especificamente o que torna seus produtos e serviços melhores, diferentes e únicos em comparação com o que há no mercado.

O fundamental para todos os compradores é simples: o que seu produto ou serviço pode fazer melhor do que o que já existe? Você está oferecendo mais valor? Por que alguém deveria se importar com o que você tem para oferecer, e como você pode provar que seu produto ou serviço é diferente ou melhor?

2. Seu público-alvo está corretamente definido?

Para que seus novos produtos ou serviços ganhem terreno em um mercado competitivo, você precisa acessar um público-alvo suficientemente grande, além de preços e benefícios atrativos. Isso não acontece de um dia para o outro. Você não pode simplesmente lançar um produto caro e esperar que as pessoas o procurem só porque você o criou.

Da mesma forma, se seu produto ou serviço entra em um mercado estabelecido com um preço elevado sem oferecer muito mais do que a concorrência, seus potenciais compradores poderão descartar sua empresa mesmo antes de você lançar uma segunda campanha de marketing.

3. Você fez alguma pesquisa de preços?

Quando você define os preços de seus produtos e serviços, não se trata do que você pretende para seus resultados financeiros, mas sim do que o mercado dita e do valor percebido pelos seus compradores.

Você pode acreditar que seu produto seja indispensável, mas se for muito caro ou direcionado para o público-alvo errado, ele acabará se perdendo em meio à concorrência.

4. Você está prestando muita atenção às redes sociais?

Graças aos truques de marketing sempre em evolução, as redes sociais se infiltraram nas mentes dos proprietários de negócios.

Não perca seu tempo nas redes sociais ou na formação de um público-alvo antes de definir o papel de sua empresa no novo mercado. É muito fácil se perder em blogs, tweets, posts, sobretudo sem uma pesquisa de marketing básica. Identifique o que você pretende fornecer ou vender e quais são as etapas necessárias para isso. Distinga claramente o que separa sua marca das outras, e como os compradores estrangeiros podem se identificar com ela.

Só assim, com objetivos e públicos-alvo definidos, você poderá focar sua atenção no poderoso meio de comunicação das redes sociais. Para isso, mantenha-se focado e preparado tecnologicamente, pois a tecnologia desempenha um papel essencial, auxiliando as empresas a se manterem no caminho certo e diminuindo a chance de erros.

Nem sempre a expansão e a exportação para novos mercados é uma prioridade para as empresas, porém a tecnologia pode realmente ser o maior apoio quando se pensa em internacionalizar. O sistema de gestão empresarial certo pode acelerar, simplificar e impulsionar o sucesso do comércio internacional, preenchendo lacunas linguísticas, das diferentes moedas e de legislação. Começando a pensar em expandir para novos mercados? Inclua uma solução de gestão empresarial no seu plano.

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