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Expansão de mercado mais segura exige cautela em alguns setores

Prestar atenção em algumas áreas estratégicas tornam a expansão e o sucesso do seu negócio mais garantidos

No artigo anterior, falamos sobre quais os custos principais que devem ser levados em consideração na hora de expandir de mercado. Veja agora alguns detalhes essenciais que devem ser analisados antes da expansão.

Em forma de balanço, faça essas perguntas quando estiver refletindo sobre estratégias de expansão. As métricas de sucesso podem derivar dessas perguntas:

1 – As operações existentes conseguem lidar com um aumento súbito da demanda?

As operações atuais, incluindo gestão de encomendas, assistência ao cliente, manutenção de registros e controle de estoque funcionam bem e estão preparadas para receber mais?

2 – Os colaboradores possuem as competências necessárias para apoiar sua estratégia de crescimento?

Você terá de contratar mais pessoal ou fornecer treinamento adicional?

3 – Sua tecnologia de informação é suficiente para lidar com o crescimento da sua empresa?

Você consegue avaliar a eficácia da tecnologia mais recente versus a eficiência de pessoal e satisfação do cliente?

Responder a essas perguntas pode até parecer uma estratégia falha, mas auxilia a colocar em perspectiva os desafios de uma expansão e, mais do que isso, as formas corretas de avaliar o andamento desta estratégia. Tenha em mente, por exemplo, que o fluxo de caixa nem sempre é a melhor forma de avaliar o sucesso.

Uma das grandes preocupações está relacionada à área logística: sempre que encontrar lacunas, procure uma forma de melhorar esse serviço, que pode ser otimizado e se tornar mais eficiente. Reavalie também os setores frágeis a partir de um ponto de vista de competência não essencial ou essencial. Essa área frágil é algo que você pode subcontratar? Não está exatamente nos propósitos iniciais da expansão?

Realizar esses exercícios ajudará a se focar no seu objetivo de expansão. Você ficará satisfeito por ter executado um planejamento financeiro e logístico quando tiver evoluído com sucesso para um novo mercado.

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