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Você conhece o serviço de prospecção qualificada?

Estratégia pode facilitar a identificação de um novo público, o lançamento de produtos e serviços e incrementar o planejamento para expansão para outras praças ou países

Sempre que se fala no uso de dados para as empresas, o primeiro raciocínio que vem à mente está em relação à melhoria dos aspectos internos. No entanto, com o aumento dos mecanismos para obter informações, é possível também incrementar o processo de busca por novos clientes e parceiros em uma estratégia cada vez mais difundida, a prospecção qualificada.

O Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE), as instituições locais e regionais de Desenvolvimento Econômico, entre outras organizações, contam com diversos dados, que, se forem cruzados, podem apresentar indícios para as empresas na busca por novos clientes. A análise de dados, portanto, não gera resultado apenas na melhoria do desempenho interno, mas na busca por novos negócios.

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Estudo personalizado

Se as empresas não tiverem tempo ou a expertise necessária para desenvolver esse tipo de pesquisa ou estudo personalizado, há companhias cada vez mais focadas em realizar esse tipo de planejamento. Os benefícios são maiores para empresas que estão ingressando em um novo mercado, expandindo sua atuação para novas praças ou países ou buscando compreender como um novo produto será recebido pelos consumidores.

Por meio dessas informações, disponíveis nos bancos de dados de vários órgãos, é possível identificar empresas (Pessoas Jurídicas) ou Pessoas Física que possam estar entre a demanda planejada de um produto, filtrando informações como idade, renda, endereço, interesses, entre outros critérios. O principal objetivo deste tipo de estratégia é melhorar a assertividade na captação de novos negócios, na recepção de uma empresa em uma praça ou país ou compreender a expectativa gerada por um novo produto.

Mais assertividade

O cruzamento de dados permite elaborar um banco de dados composto por uma série de filtros, o que faz com que a empresa seja mais eficiente em questões, como, por exemplo:

– Qual o tamanho do meu público-alvo nesta praça?

– Quantos funcionário devo ter em minha equipe de vendas?

– Em média, qual o faturamento das empresas que contratam o meu serviço?

– Qual o comportamento dos consumidores que adquirem meu produto ou serviço? Ele é reproduzido em escala nesta nova praça?

– Qual o investimento pode ser feito e qual é a expectativa de retorno?

Se sua equipe de analytics for bem treinada e identificar as boas fontes de informação, é possível desenvolver essa questão internamente. No entanto, há diversos serviços de prospecção qualificada espalhados Brasil afora.

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