Voltar à Home do Blog

Clientes digitais estão com pressa

Focar na satisfação do consumidor em um e-commerce passa necessariamente por melhorar o setor de distribuição, aproximando a experiência da loja real para a virtual

Nem mesmo a crise econômica conseguiu frear o e-commerce no Brasil. Em 2016, o setor cresceu 18%, faturando cerca de R$ 56 bilhões. Embora a maré pareça positiva, há ajustes que devem ser feitos para seguir nesse patamar de crescimento e manter os consumidores satisfeitos e fidelizados, um dos principais desafios das compras online.

Entre os fatores que levam um cliente a optar pela compra online, encontram-se a facilidade para comparar preços e produtos, o acesso 24 horas aos itens e a comodidade, segundo um estudo realizado pelo Serviço de Proteção ao Crédito. No entanto, cada vez mais, o consumidor espera ter uma experiência positiva nas lojas online, semelhante àquela vivida nos comércios tradicionais, dentro do conceito defendido pelo Omnichannel – possibilidade de compras e de relação em vários canais.

Quer aumentar a eficiência da distribuição da sua empresa? Conheça os diferenciais do Sage X3.

Insatisfação

Em entrevista ao Valor Econômico, o sócio-diretor do Instituto de Logística e Supply Chain (Ilos), Maurício Lima, avalia que os consumidores não estão satisfeitos com o avanço do comércio virtual “muito dissociado do mundo real”. “O desafio maior é fazer com que o consumidor sinta o mínimo possível a diferença entre o mundo online e offline, o que demanda grandes transformações na logística”, afirmou.

A principal diferença entre as duas experiências acaba sendo o tempo para receber o produto. As novas gerações estão cada vez mais impacientes e o não cumprimento de prazos costuma gerar insatisfação para os consumidores, além de demandarem a possibilidade de rastrear os produtos.

Um desafio

Para suprir a demanda por entregas rápidas, alta qualidade de atendimento e a satisfação nas vendas online, os empresários precisam superar grandes desafios, como a otimização logística em um país que carrega um alto custo para operacionalizar a cadeira de distribuição. O custo logístico do Brasil representa 11,9% do PIB, enquanto nos Estados Unidos o índice é de 7,7% – só o transporte representa 6,8% do PIB no Brasil e 4,7% nos EUA.

A pesquisa conduzida pela agência Oracle Retail em 7 países – Alemanha, Brasil, China, Estados Unidos, Japão, Reino Unido e Rússia reforça a importância do tema. De acordo com ela, as consequências de não conseguir ser eficiente na distribuição podem ser terríveis para os negócios. Veja algumas informações da pesquisa:

– Só 39% dos consumidores concedem uma segunda chance à empresa.

– 53% mudam para um concorrente.

– 51% nunca voltam a consumir na loja.

– 55% fazem comentários contra as empresas.

– 37% vão às mídias para compartilhar sua experiência ruim.

Ou seja, tanto no meio físico como no digital, é essencial manter o nível de excelência e satisfação dos consumidores. E isso vai do contato inicial com a marca, processo de compra, até a entrega do produto.

Guest Blogger

Our "Guest Bloggers" come from a variety of backgrounds and companies. They can be Sage people, Sage Business Partners, Independent Software Vendors, Thought Leaders or Analysts, that have valuable knowledge, expertise and experience on a variety of different subjects and topics.

Matérias relacionadas

23 março, 2018 por Guest Blogger

Indústria 4.0: construindo uma empresa digital

Uma Revolução Industrial é um evento enorme e significativo, e muitos observadores acreditam que tivemos quatro deles. O primeiro foi iniciado com a introdução do motor a vapor comercial e o nascimento da indústria têxtil. Eletricidade e produção em massa …

6 janeiro, 2017 por Guest Blogger

Seja uma empresa movida por dados

O analytics simplifica a busca por soluções para problemas enfrentados diariamente nos negócios, facilitando a geração de vantagens competitivas A quantidade e a possibilidade de analisar dados estão modificando o mundo dos negócios. A partir de um diagnóstico correto do …

22 agosto, 2016 por Guest Blogger

Empresas brasileiras estão no rumo da internacionalização

Estudo mostra aumento da busca por novos mercados, estratégia adotada em momentos de crise e que se torna mais simples com o uso de uma solução de gestão preparada para isso Nos últimos anos, houve aumento da internacionalização das empresas …

Product Tour Virtual

Preencha a informação e veja como personalizar o Sage Business Cloud Enterprise Management para trabalhar do seu jeito.

Não saia ainda.

Inscreva-se na nossa newsletter e fique informado.